Hay dos tipos de empresas que trabajan con Casambi:
Si hoy te sientes más cerca del primer grupo, este artículo es para ti.
Porque cuando en una instalación Casambi añades un solo controlador Adquio, de repente ocurre algo: dejas de vender “solo” iluminación para ofrecer una plataforma completa de servicios digitales. Empiezas a medir consumos sin medidores físicos, a acceder a las redes en remoto, a integrar la iluminación con otros sistemas del edificio, a crear apps de control a medida y a ofrecer experiencias de luz que se adaptan al edificio en tiempo real.
En las próximas líneas vas a ver, paso a paso, cómo nuestras últimas novedades —Adquio PowerTrace for Casambi, Adquio Full Casambi Remote Access, Adquio LiveScenes, Adquio.API y Adquio APP Builder— pueden ayudarte a dar ese salto: de instalador de escenas a proveedor de soluciones de alto valor.
Ganas un proyecto interesante.
Configuras redes, grupos y escenas.
Diseñas una iluminación espectacular
Llega el día de la puesta en marcha: todo funciona, el cliente está encantado.
Tu cliente no tiene visibilidad real del consumo energético
No puede integrar Casambi fácilmente con otros sistemas (ERPs, reservas, BMS, etc.)
No dispone de acceso remoto profesional para soporte
Y tú no tienes una fuente clara de ingresos recurrentes ligados a esa instalación
Aquí es donde cambia el enfoque.
Casambi ya es una base potentísima para cualquier proyecto de iluminación profesional. Pero, tal y como lo viven muchos integradores, la instalación nace y muere el día que se dejan las escenas terminadas.
Lo que falta no es tecnología de iluminación.
Lo que falta es una capa de cerebro y servicios por encima:
esa instalación en una plataforma viva.
datos útiles para negocio (no solo para el departamento técnico).
evolucionar la iluminación con el edificio, y no quedar atrapada en el plano inicial.
puertas a nuevas líneas de negocio sin cambiar de marca ni de ecosistema.
Y ese “cerebro” es precisamente lo que aportan los controladores Adquio y el resto del ecosistema que los rodea.
La frase es así de sencilla: si tienes un controlador Adquio, tienes un tesoro.
Porque en cuanto instalas un Adquio en una red Casambi:
Puedes controlar cualquier número de redes Casambi de forma centralizada.
Puedes medir consumos energéticos sin instalar medidores físicos adicionales.
Puedes exponer datos y órdenes por API estándar hacia cualquier software.
Puedes acceder de forma remota a esas redes Casambi de manera segura y profesional.
Puedes crear interfaces y apps de control a medida para tu cliente, en horas.
Puedes llevar esa instalación al mundo SCADA/BMS, si el proyecto lo exige.
Es decir: el controlador deja de ser “un aparato más” para convertirse en la llave de un ecosistema entero de soluciones que puedes ir desplegando según el nivel del cliente, del proyecto y del presupuesto.
A partir de aquí, veamos una a una las piezas claves de ese ecosistema.
En instalaciones Casambi típicas:
Sabes que la iluminación es eficiente… pero no puedes demostrar con precisión cuánto.
Si el edificio tiene varios inquilinos (oficinas, locales, zonas alquiladas), la refacturación de energía se vuelve un quebradero de cabeza.
Sin datos por zona, por planta, por tienda o por evento, el consumo es una cifra global en la factura… y poco más.
Adquio PowerTrace for Casambi convierte los eventos de la red Casambi en kWh reales, sin instalar ningún medidor físico adicional: ◇ Sin obra. ◇ Sin nuevos analizadores. ◇ Sin interrumpir el servicio.
A nivel técnico, la idea es simple: si el ecosistema ya sabe qué luminaria está encendida, cuánto tiempo y con qué nivel, es capaz de estimar con precisión la energía consumida. Y si lo combinas con la topología del edificio, puedes:
◇ Asignar consumos por zona, planta, tienda, finger, pasillo o sala.
◇ Emitir informes por periodos, eventos o usos del espacio.
◇ Abrir la puerta a refacturación justa y a optimización real.
Con PowerTrace, puedes:
Ofrecer servicios de consultoría energética sobre las redes que ya has instalado.
Entregar a tu cliente informes periódicos de consumo, sin añadir hardware.
Ayudar a resolver disputas entre inquilinos o departamentos con datos objetivos.
Justificar nuevas inversiones en iluminación o en automatización con datos sólidos.
Dejas de ser “el que puso las luces” para convertirte en el socio que pone luz sobre los datos de la energía.
Cada vez que el cliente quiere:
Ajustar escenas.
Cambiar horarios.
Resolver una incidencia.
tú tienes tres opciones, ninguna ideal:
Desplazarte físicamente (coste de tiempo y dinero).
Hacer malabares con VPNs y puertos abiertos (riesgo y complejidad).
Pedir al cliente que “toque él” (y cruzar los dedos).
Adquio Full Casambi Remote Access te permite entrar en la red Casambi del cliente como si estuvieras allí, pero:
Sin abrir puertos en el router del cliente.
Sin montar VPNs complicadas.
Con un túnel seguro saliente, pensado para producción.
Con capacidad multi-sitio y multi-rol (equipos técnicos, soporte, partners…).
Puedes ofrecer contratos de mantenimiento remoto con tiempos de respuesta garantizados.
Reduces el número de desplazamientos y, por tanto, aumentas el margen.
Aportas tranquilidad al cliente: “si pasa algo, tú entras y lo ves”.
Tu equipo puede dar soporte a proyectos en otros países sin moverse de la oficina.
Acceso remoto total = nuevos ingresos recurrentes + menos costes operativos.
Una escena tradicional es una foto fija:
Perfecta el día que se graba.
Obsoleta en cuanto se mueve una pared, cambia un uso o se reorganiza un espacio.
Cada cambio en el edificio genera:
Peticiones de ajuste.
Nuevas puestas en marcha.
Costes que muchas veces el cliente no quiere asumir… o que tú acabas absorbiendo.
Adquio LiveScenes corre en los controladores Adquio y funciona tanto con Casambi como con DALI. Su objetivo es simple y brutal a la vez:
Pasar de “escenas grabadas” a escenas vivas que se adaptan automáticamente al contexto.
Ejemplos:
Si un tabique desaparece, actualizas el estado del espacio en la interfaz… y las escenas se recalculan solas.
Si una sala se divide en dos y luego se une, la luz entiende ese cambio.
Si un hotel mueve mobiliario o reorganiza salones, la iluminación se readapta sin proyecto nuevo.
Menos revisitas por cambios menores.
Proyectos que se adaptan a la vida real del edificio.
Una propuesta diferencial para arquitectos, interioristas y property managers: iluminación dinámica de verdad, no solo “bonitas escenas”.
LiveScenes te posiciona como el integrador que vende un sistema vivo, no una foto congelada.
La iluminación suele quedar aislada:
En su propia app.
En su propio sistema.
Con poca comunicación con el resto del edificio o del negocio.
Y, sin embargo, el valor real aparece cuando:
La luz responde a un sistema de reservas.
Se relaciona con los KPIs de producción.
Se integra con un BMS, un ERP o un cuadro de mando corporativo.
Adquio.API es un acceso API REST en la nube a todos los datos de tus controladores Adquio:
Lecturas en tiempo real.
Históricos.
Órdenes de control.
Integración bidireccional con cualquier software.
Puedes conectar Casambi con sistemas de terceros sin peleas punto a punto.
Abres la puerta a proyectos con departamentos de IT, analítica y negocio, no solo mantenimiento.
Empiezas a vender soluciones de integración, no solo iluminación.
En la práctica, pasas de hablar de “escenas y grupos” a hablar de:
KPIs.
Dashboards.
Automatizaciones ligadas al negocio.
Las apps genéricas funcionan, pero muchas veces:
No hablan el idioma del cliente.
No reflejan la marca del edificio o de la cadena.
No se adaptan exactamente a sus flujos de trabajo.
Y cuando el cliente pide:
“¿Podríamos tener una app solo con lo que usamos, con nuestro logo, para que cualquiera lo entienda?”
La respuesta tradicional es:
“Sí, pero habría que desarrollarla a medida… tiempo, coste, programación, mantenimiento…”
Adquio APP Builder te permite crear apps de control a medida (web, Android, iOS) sin programar:
Usando directamente las variables y datos del ecosistema Adquio.
Diseñando pantallas y flujos pensados para cada tipo de usuario.
Brandable para tu cliente final (logo, colores, estructura).
Respondes “sí” a la pregunta de la app a medida… sin abrir un proyecto de desarrollo complejo.
Entregas interfaces realmente adaptadas a recepción, mantenimiento, dirección, eventos, etc.
Puedes cobrar por:
Diseño de la app.
Personalizaciones futuras.
Mantenimiento y evolución.
Te conviertes en el integrador que ofrece la experiencia completa: iluminación, datos, integración y una interfaz que cualquier persona del edificio puede usar sin miedo.
En algunos proyectos, la pregunta es clara:
“¿Podemos ver y controlar todo esto en un sistema de forma centralizada?”
Ahí entran en juego Adquio SCADA Server / Cloud, o Adquio Cloud BMS pensados para:
Centralizar grandes instalaciones Casambi (y otros protocolos).
Integrar todo a BMS.
Proporcionar una vista unificada de múltiples redes y múltiples edificios.
Acceso a proyectos de mayor tamaño y complejidad.
Capacidad de trabajar con facilities managers, ingenierías y grandes cuentas.
Una historia coherente: desde la pequeña instalación Casambi, hasta la plataforma de ciudad o campus.
Toda esta tecnología está muy bien, pero la pregunta clave es:
“¿Cómo convierto esto en facturación recurrente y más margen con mis proyectos Casambi?”
Algunas ideas que puedes adoptar desde ya:
Puesta en marcha de LiveScenes + ajustes periódicos según la evolución del edificio.
Ideal para hoteles, museos, auditorios, espacios flexibles.
Diseño y entrega de una app a medida + evoluciones anuales.
Atractivo para hoteles, cadenas, marcas retail, centros de eventos…
Cada pack puede incluir una parte de:
Fee de implantación (one-shot).
Cuota de servicio mensual/anual (recurrente).
Servicios adicionales a demanda (consultoría, nuevas integraciones, mejoras, nuevas apps…).
Así conviertes cada proyecto Casambi en una relación a largo plazo con múltiples capas de valor.
Si has llegado hasta aquí, ya lo ves:
No se trata solo de tener Casambi (que ya es una base excelente).
Se trata de qué haces con esa base una vez añades el ecosistema Adquio.
Con un controlador Adquio en tu instalación, dejas de ser instalador de escenas y te conviertes en proveedor de soluciones completas.
Te propongo tres opciones muy concretas:
Piensa en una instalación Casambi donde ya tengas confianza con el cliente y podamos añadir un controlador Adquio para abrir todo este abanico.
Energía, acceso remoto, iluminación dinámica, integración o apps. Empieza por uno, el que más fácil puedas vender a tus clientes actuales.
Si quieres, podemos ayudarte a diseñar tu hoja de ruta Casambi + Adquio para los próximos 6–12 meses: qué proyectos atacar, qué productos introducir primero y cómo presentar tu nueva propuesta de valor al mercado.
