Durante años, vender hardware ha sido una parte esencial del negocio para instaladores e integradores de iluminación inteligente.
Pero el mercado está entrando en una nueva etapa.
Durante años, vender hardware ha sido una parte esencial del negocio para instaladores e integradores de iluminación inteligente.
Pero el mercado está entrando en una nueva etapa.
Cada vez habrá más proyectos, más edificios conectados y más demanda de automatización. Sin embargo, también veremos algo inevitable: cuando una tecnología se adopta de forma masiva, el hardware tiende a perder margen.
La diferencia ya no estará solo en instalar dispositivos.
La diferencia estará en qué valor eres capaz de construir alrededor de ellos.
Ese es el nuevo espacio donde instaladores e integradores pueden dejar de competir solo por precio y empezar a competir por valor.
En Adquio hemos preparado el informe “El mercado que viene: más adopción, menos margen en hardware”, una reflexión estratégica para partners, instaladores e integradores que trabajan con tecnologías como Casambi y quieren entender hacia dónde se mueve el sector.
El informe analiza por qué el crecimiento del mercado no garantiza automáticamente más rentabilidad, qué papel jugarán las plataformas y cómo los servicios pueden convertirse en una nueva fuente de margen para quienes sepan anticiparse.
Porque el futuro no será de quien venda más cajas.
Será de quien ayude al cliente a gestionar mejor sus edificios.
